Benchmark
展示会後フォローのチェックリスト
展示会で獲得した名刺やリードを商談につなげるための初動チェックリストです。
使い方
展示会終了前からフォロー文面、分類基準、営業連携方法を決めておきます。
チェック項目
| 項目 | 確認ポイント |
|---|---|
| 当日分類 | 名刺を温度感、課題、製品関心で分類する |
| 24時間以内 | お礼メールと資料送付を実施する |
| 営業連携 | 会話内容、課題、次アクションをCRMへ残す |
| ナーチャリング | 今すぐ層以外にセミナーや資料を案内する |
| 振り返り | 名刺数ではなく商談数と受注見込みで評価する |
改善の優先順位
- 会期前にフォローシナリオを作る
- 温度感別に対応を変える
- 営業が使える情報を残す