Benchmark
BtoBイベント費用の考え方
BtoBイベントの費用を、会場費や制作費だけでなく、集客・運営・フォロー・資産化まで含めて整理します。
使い方
イベント単体の支出ではなく、商談創出やコンテンツ再利用まで含めた投資として判断します。
チェック項目
| 項目 | 確認ポイント |
|---|---|
| 企画 | コンセプト設計、構成、登壇者調整 |
| 制作 | LP、バナー、資料、台本、配信素材 |
| 集客 | メール、広告、SNS、営業案内 |
| 運営 | 会場、配信、受付、進行、撮影 |
| フォロー | メール、架電、資料送付、商談設定 |
| 資産化 | 記事化、動画編集、ホワイトペーパー化 |
改善の優先順位
- 費用項目を開催前後で分ける
- 商談化までのKPIを設定する
- イベント後の再利用予算を最初から確保する