Benchmark
BtoBセミナーKPI一覧
BtoBセミナーの成果を、集客から商談化まで段階別に確認するためのKPI一覧です。
使い方
イベントの目的に応じて、見るべきKPIを3から5個に絞って使います。
チェック項目
| 項目 | 確認ポイント |
|---|---|
| 集客 | LP閲覧数、メールクリック数、申込数、申込率 |
| 参加 | 参加数、参加率、平均視聴時間、途中離脱率 |
| 反応 | アンケート回答率、満足度、資料請求数 |
| 商談 | 有効リード数、商談化率、商談数 |
| 売上 | 受注数、受注額、受注率 |
改善の優先順位
- 参加者数だけでなく商談化率を見る
- イベント後24時間以内のフォローを設計する
- 録画や資料を二次利用する