定義

BtoBセミナーとは、法人顧客や見込み顧客に向けて、課題解決の知見やサービス活用方法を伝えるイベント施策です。

なぜ重要か

検討前の潜在層から具体検討層まで、課題認識を育てられるためです。

実務で見るべきポイント

• 対象者を絞る
• 参加後の次アクションを明確にする
• 営業が使える参加者情報を取得する

関連するKPI

• 申込率
• 参加率
• アンケート回答率
• 商談化率

よくある誤解

参加者数が多いほど成功とは限りません。対象者の質と商談化導線が重要です。