定義

商談化率とは、イベント参加者や獲得リードのうち、実際に商談へ進んだ割合です。

なぜ重要か

イベントが売上に近づいているかを判断する重要指標だからです。

実務で見るべきポイント

• アンケートで温度感を把握する
• 24時間以内にフォローする
• 営業へ文脈ごと渡す

関連するKPI

• 参加者数
• 有効リード数
• 商談数
• 商談化率

よくある誤解

商談化率は営業だけの責任ではなく、企画・集客・当日設計にも左右されます。