ウェビナー台本の作り方｜60分の時間配分と例文テンプレート【コピペ可】

ウェビナーの台本は、「話す内容のメモ」ではありません。60分の時間配分、参加者の集中が切れるタイミングへの仕掛け、アンケート・個別相談への誘導文句——成果を出すウェビナーの台本には、決まった型があります。

本記事では、累計112件のウェビナー・イベントを企画してきたAiWiLLが実際に使っている60分ウェビナーの台本テンプレートを、例文ごとそのまま掲載します。コピーして固有名詞を差し替えれば、今日から使えます。平均申込率52%（業界平均10〜15%）の開催で毎回回している現物です。

まず結論：60分ウェビナーの黄金配分

時間	パート	目的
0:00–0:05	オープニング	「最後まで聞く理由」を最初の3分で渡す
0:05–0:10	自己紹介・実績	話を聞く価値の証明（長くしない）
0:10–0:40	本編（3パート×10分）	問題提起→解決の型→事例。10分ごとに区切る
0:40–0:50	Q&A	仕込み質問2問＋当日質問。検討度の高い人を見つける
0:50–0:58	クロージング	次の一歩（個別相談・資料）をひとつだけ提示
0:58–1:00	アンケート回収	終了前に画面表示で回収。終了後は回収率が急落する

ポイントは3つ——①最初の3分で「持ち帰れるもの」を予告する、②本編は10分単位で区切る（オンラインの集中力は10分が限界）、③出口はひとつに絞る。以下、この配分どおりの台本全文です。

台本テンプレ①：オープニング（0:00–0:05）例文

オープニングの仕事は挨拶ではなく、「離脱の防止」です。そのまま使える例文を載せます。

要素	例文
開始宣言	「定刻になりましたので、始めさせていただきます。本日は『〇〇〇〇セミナー』にご参加いただき、ありがとうございます。」
ベネフィット予告	「本日は60分で、〇〇を△△する方法を3つのステップでお話しします。終了時には、明日からそのまま使える〇〇のテンプレートをお持ち帰りいただけます。」
参加ルール	「皆さまのマイク・カメラはオフのままで結構です。ご質問は画面下のQ&Aボタンからいつでもお寄せください。後半のQ&Aコーナーで回答します。」
特典の予告（離脱防止）	「最後までご参加いただいた方には、本日の資料と〇〇チェックリストをお送りします。」

重要なのは2行目です。「何が持ち帰れるか」を具体物（テンプレート・チェックリスト・診断結果）で予告すると、途中離脱が目に見えて減ります。「役立つ情報をお話しします」では弱すぎます。

台本テンプレ②：自己紹介（0:05–0:10）例文

「私は〇〇社の△△です。これまで□□を××件支援してきました。その中で気づいた、うまくいく会社と止まってしまう会社の違いを、今日は実例ベースでお話しします。」

自己紹介は実績1つ＋本編への橋渡し1文で十分です。会社沿革・組織図・サービス一覧をここで話すのは、最も多い失敗です。サービス紹介はクロージングの30秒に置きます。

台本テンプレ③：本編（0:10–0:40）の構成式

本編は「問題提起→解決の型→事例」の3パート×各10分。各パートの台本構成式は次のとおりです。

パート	構成式	例文（書き出し）
1. 問題提起（10分）	あるある→原因の言語化→「実はこういう構造」	「〇〇に取り組んでいるのに成果が出ない——よく伺う悩みです。原因は努力不足ではなく、△△の順番にあります。」
2. 解決の型（10分）	ステップ提示→各ステップの要点→つまずきポイント	「解決のステップは3つです。まず①〇〇、次に②△△、最後に③□□。順番を変えると機能しません。」
3. 事例（10分）	Before→施策→After（数字）→再現の条件	「実際にこの型で進めたA社の例です。導入前は〇〇でしたが、3ヶ月で△△になりました。」

各パートの終わりに「ここまでで一度区切ります。チャットに〇〇と打ってみてください」のような小さな参加アクションを挟むと、集中が10分ごとにリセットされます。スライドは「台本の見出しと同じ順番」で作ると、話と画面のずれがなくなります（構成の作り方はウェビナースライドの構成）。

台本テンプレ④：Q&A（0:40–0:50）例文

Q&Aで一番怖いのは「質問ゼロの沈黙」です。台本に仕込み質問を2問書いておきます。

• 切り出し：「ここからQ&Aの時間です。すでにいくつかいただいていますので、まずこちらから——『〇〇の場合はどうすればいいですか？』というご質問です。」
• 仕込み質問の条件：①本編で語り切れなかった具体論、②検討中の人が必ず気にする論点（費用・期間・社内説得）から各1問
• HOTシグナルのメモ：「自社の場合は」「費用は」という質問者は検討度が高い参加者です。名前を控えてフォローの優先度を上げます（さばき方の詳細はQ&A運営のコツ）

台本テンプレ⑤：クロージング（0:50–1:00）例文

「本日のまとめです。〇〇のポイントは①…②…③…の3つでした。ここから先、自社に当てはめると判断が分かれる部分が必ず出てきます。そこで本日ご参加の方に限り、30分の個別相談をご用意しました。いま画面に表示しているQRコード、またはこの後お送りするメールからお申し込みください。」

「最後に1分だけ、アンケートのご協力をお願いします。いま画面のQRコードから、5問・1分で終わります。ご回答いただいた方には本日の資料をお送りします。」

• 出口はひとつ：個別相談・資料DL・次回案内を全部並べると、全部選ばれません。メインの出口をひとつ決め、他はフォローメールに回します（出口設計は商談化の設計）
• アンケートは終了前：終了ボタンを押した後の回収率は激減します。台本の0:58に「画面表示・場内回収」を固定で入れます（設問は5問の型）

ワーク：この台本を自社版にする30分

• STEP1（10分）：ベネフィット予告の「持ち帰れる具体物」を決める——テンプレート、チェックリスト、診断シートのどれかを必ず用意する
• STEP2（10分）：本編3パートの見出しを埋める——「あるある」「3ステップ」「事例1社」をそれぞれ1行で
• STEP3（10分）：仕込み質問2問と、クロージングの出口（個別相談 or 資料）をひとつ決める

台本は一言一句書くのは冒頭5分とクロージングだけで構いません。本編は「見出し＋話す要点の箇条書き」のほうが、読み上げ口調にならず自然に話せます。

台本完成チェックリスト12項目

• □ 1. 最初の3分に「持ち帰れる具体物」の予告がある
• □ 2. 参加ルール（マイク・質問方法）の案内がある
• □ 3. 自己紹介が2分以内・実績1つに絞られている
• □ 4. 本編が10分単位の3パートに区切られている
• □ 5. 各パートに数字か事例が1つ以上ある
• □ 6. 10分ごとに小さな参加アクションがある
• □ 7. 仕込み質問が2問書いてある
• □ 8. クロージングの出口がひとつに絞られている
• □ 9. アンケートが終了「前」に組み込まれている
• □ 10. 全体を読み上げて55分以内に収まる（Q&A延長の余白）
• □ 11. 司会と登壇者の分担が台本上で分かれている（司会用は司会台本の型）
• □ 12. リハーサルで一度通した（リハの2回構成）

台本づくりごと任せる選択肢：WiLLWEBINAR

AiWiLLのWiLLWEBINARは、60分ウェビナー1本15万円（税別）で、企画・台本・告知・当日運営・開催後フォローまでを一気通貫で支援するウェビナー運用代行です。本記事のテンプレートは、私たちが実際の案件で使っている台本の骨格そのものです。

累計企画数112件、累計参加人数10,551名、顧客満足度94.9%、平均申込率52%。「台本は書けたが、これで商談につながるのか不安」——その段階の壁打ちからお受けします。

実務で使う判断基準

「ウェビナー台本の作り方｜60分の時間配分と例文テンプレート【コピペ可】」を検討するときは、情報を読んで終わりにせず、自社の状況に置き換えて判断できる状態まで落とし込むことが重要です。特にウェビナー・オンラインセミナーの領域では、見た目の完成度や当日の盛り上がりだけでなく、企画前後の営業接点、参加者の行動、社内の意思決定まで含めて設計しなければ成果が残りません。

この記事では「まず結論：60分ウェビナーの黄金配分」、「台本テンプレ①：オープニング（0:00–0:05）例文」、「台本テンプレ②：自己紹介（0:05–0:10）例文」、「台本テンプレ③：本編（0:10–0:40）の構成式」、「台本テンプレ④：Q&A（0:40–0:50）例文」を中心に解説していますが、実務では次の5点を同時に確認すると、外注すべき範囲、自社で持つべき範囲、優先して改善するべき範囲が見えやすくなります。

確認項目	見るべきポイント	判断の目安
目的	集客、申込率、当日参加率、録画活用、商談化のどこで詰まっているか	目的が一文で言えない場合は、先に企画の前提を整理する
対象者	誰のどの意思決定を前に進めたいのか	参加者属性だけでなく、参加後に期待する行動まで決める
コンテンツ	参加者が社内で説明できる材料が残るか	資料、録画、事例、チェックリストに転用できる形にする
運営	受付、進行、配信、フォローの責任分界が明確か	担当者名ではなく、判断権限とバックアップ体制まで決める
成果計測	参加者数だけでなく、有効商談、録画視聴、追客返信、次回テーマへの学習まで残す	開催後24時間以内に見る数値と、1か月後に見る数値を分ける

この表を埋めるだけでも、単なる情報収集ではなく「自社なら何を決めるべきか」が明確になります。外部パートナーへ相談する場合も、目的、対象者、期待する行動、既存の営業導線、社内で不足している運営リソースを渡せるため、見積もりや提案の精度が上がります。

失敗しやすいパターン

「ウェビナー台本の作り方｜60分の時間配分と例文テンプレート【コピペ可】」のようなテーマで成果が出ないとき、多くの場合は知識不足ではなく、設計順序のズレが原因です。先に手段を決め、後から目的やフォローを足すと、担当者は忙しくなる一方で、事業成果への接続が弱くなります。

• 配信ツールだけを先に決め、申込導線やリマインド文面が後回しになる。
• 当日の参加率だけを見て、録画視聴やフォロー面談への接続を測らない。
• 講師や資料は良いのに、冒頭で参加者の課題設定が弱く離脱される。
• 社内向けの確認資料が不足し、承認者が費用対効果を判断できない。
• 外注先に依頼する範囲が曖昧で、当日直前に追加作業と確認漏れが増える。

避けるべきなのは、イベントやウェビナーを「開催すること」自体が目的になる状態です。企画段階では、参加者が何を理解し、どの不安が減り、どの行動に進むのかを先に決めます。そのうえで、タイトル、登壇者、台本、会場、配信、メール、アンケート、フォローを逆算すると、施策全体に一本の線が通ります。

社内で確認しておく項目

ウェビナー・オンラインセミナーの企画を前に進めるときは、担当者だけで細部を詰めるより、社内合意に必要な論点を先に揃えるほうが早く進みます。特に「ウェビナー台本の作り方｜60分の時間配分と例文テンプレート【コピペ可】」に関する検討では、次の項目が未整理のままだと、制作会社や運営代行会社に相談しても提案が抽象的になりがちです。

1. 今回の企画で最も動かしたい指標は何か。申込、参加、商談、既存顧客接点、採用、広報のどれを優先するか。
2. 参加者は開催前にどんな不安や疑問を持っているか。その不安を本文、告知文、当日の構成でどう解消するか。
3. 参加後に取ってほしい行動は何か。問い合わせ、資料請求、個別相談、社内共有、次回参加のどれにつなげるか。
4. 社内で必ず確認が必要な部署はどこか。営業、マーケティング、広報、人事、経営、情報システム、法務の関与範囲を決める。
5. 当日運営で失敗できない箇所はどこか。受付、音声、投影、配信、登壇者誘導、質疑応答、終了後案内を洗い出す。
6. 開催後に残すべき資産は何か。録画、写真、議事録、参加者の声、FAQ、営業資料、次回改善メモを決める。
7. 外注する場合、どこまで任せるか。企画、台本、LP、集客文面、当日運営、配信、レポート、フォロー設計を分ける。
8. 見積もり比較で価格以外に見る項目は何か。責任範囲、実績、当日体制、改善提案、トラブル時の判断力を見る。
9. 開催後24時間以内に誰が何を確認するか。参加データ、アンケート、問い合わせ、録画、営業連携を即日で動かす。
10. 次回開催へ残す学びは何か。良かった演出ではなく、再現できる型として残す。

この確認項目を事前に埋めると、社内の承認、外注先への依頼、当日運営、開催後フォローが分断されにくくなります。AiWiLLではイベントを単発の制作物ではなく、営業、広報、採用、顧客接点に転用できるビジネス資産として設計するため、この事前整理を重視します。

企画から開催後までの進め方

ウェビナー・オンラインセミナーは、当日だけを切り出して考えると失敗しやすくなります。「ウェビナー台本の作り方｜60分の時間配分と例文テンプレート【コピペ可】」を実務に落とすなら、準備、告知、当日、終了後を別々の作業として管理するのではなく、参加者の行動が自然につながる一本の流れとして設計します。

1. 最初に、今回の企画で変えたい状態を決めます。認知を広げたいのか、商談を増やしたいのか、既存顧客の満足度を上げたいのか、社内の一体感を作りたいのかを一つに絞ります。
2. 次に、参加者が開催前に持っている疑問を洗い出します。費用、比較、進め方、失敗例、社内承認、当日運営など、検索される言葉をそのまま企画の材料にします。
3. そのうえで、告知文と当日の構成を合わせます。告知で約束した価値と、当日最初に提示する課題がずれていると、参加者は早い段階で離脱します。
4. 運営面では、テーマ決定、申込ページ、告知文、リマインド、当日進行、録画活用、フォローの順に一本化することが重要です。
5. 開催後は、当日参加できなかった見込み顧客にも録画、要約、FAQ、次回案内を届けるところまでを一つのタスクとして扱います。

この流れを事前に決めておけば、担当者が場当たり的に動く必要が減ります。社内の確認も、外注先への依頼も、開催後の改善も同じ前提で進められるため、次回以降の再現性が高まります。

成果を測る指標

「ウェビナー台本の作り方｜60分の時間配分と例文テンプレート【コピペ可】」の成果は、開催直後の印象だけで判断しないことが大切です。盛り上がった、参加者が多かった、トラブルがなかったという評価は必要ですが、それだけでは次回改善にも売上貢献にもつながりません。企画目的に合わせて、開催前、当日、開催後の指標を分けます。

タイミング	見る指標	改善に使う視点
開催前	申込率、当日参加率	告知文、タイトル、対象者、申込導線が噛み合っていたか
当日	平均視聴時間、質問数、アンケート回答率	構成、進行、運営、参加者体験に詰まりがなかったか
開催後	録画視聴数、個別相談化数	次の商談、資料化、次回開催、社内共有に接続できたか

数値を見るときは、平均だけでなく「どこで離脱したか」「どの導線で反応が良かったか」「どの質問が商談につながりやすいか」を確認します。特にBtoB領域では、参加者数よりも、参加者の質と次の行動が重要です。イベントやウェビナーのレポートは、単なる結果報告ではなく、次回企画と営業活動の改善資料として使える形に整えます。

外注する範囲の決め方

外注を検討するときは、最初から「全部任せる」か「すべて自社でやる」かの二択にしないほうが安全です。「ウェビナー台本の作り方｜60分の時間配分と例文テンプレート【コピペ可】」に関する業務は、企画、告知文、申込ページ、配信設定、リマインド、当日進行、録画活用、フォロー設計のように複数の工程に分かれます。自社で強い工程と、外部の経験を借りるべき工程を分けることで、費用対効果が見えやすくなります。

• 自社で持つべきもの: 事業目的、顧客理解、伝えたいメッセージ、営業上の優先順位、社内承認の基準。
• 外部に任せやすいもの: 進行設計、台本化、配信・会場運営、集客文面の改善、当日のトラブル対応、レポート化。
• 共同で作るべきもの: 参加者の課題設定、コンテンツ構成、CTA、フォロー導線、開催後の二次活用。

見積もりを比較する際は、単価だけでなく「どの工程まで含まれているか」「誰が最終判断を持つか」「当日トラブル時に誰が動くか」「開催後に何が納品されるか」を確認します。安く見える見積もりでも、台本、リマインド、レポート、録画活用、営業連携が含まれていなければ、結果として社内工数が増えることがあります。

AiWiLLの設計視点

AiWiLLは累計112件のイベント・ウェビナー企画を支援してきた経験から、イベントを「当日を無事に終える作業」ではなく、「一度の接点を半永久的なビジネス資産に変える設計」として扱います。ウェビナーでは、申込率、当日参加率、アンケート回答、録画視聴、フォロー面談までを一連の導線として見ることが重要です。

たとえば「ウェビナー台本の作り方｜60分の時間配分と例文テンプレート【コピペ可】」を検討する場合でも、最初に見るべきなのは施策名や形式ではありません。誰に、何を、なぜ今伝えるのか。その内容が参加者の社内説明や比較検討に使えるのか。開催後に営業、広報、採用、カスタマーサクセスのどこへ接続するのか。ここまで決めると、必要なコンテンツと運営体制が自然に決まります。

逆に、目的が曖昧なまま制作や運営だけを外注すると、表面上は整っていても成果が残りにくくなります。見栄えのよいLP、きれいなスライド、安定した配信は大切ですが、それだけでは参加者の行動は変わりません。企画の前段で「参加者が行動する理由」を作り、当日の中で「信頼できる根拠」を示し、終了後に「次の一歩」を自然に置くことが必要です。

実務でよくある質問

Q. ウェビナー台本の作り方｜60分の時間配分と例文テンプレート【コピペ可】は自社だけで進めても問題ありませんか？

A. 自社で企画と登壇内容を持てる場合は内製でも進められます。ただし、集客文面、申込導線、配信、当日進行、録画活用、フォローまで同時に設計する必要がある場合は、外部パートナーを入れたほうが失敗リスクを下げられます。

Q. 相談前に何を準備すればよいですか？

A. 目的、対象者、開催時期、想定参加者数、既存の集客リスト、登壇者候補、社内の決裁者、開催後に期待する行動を整理しておくと、提案の精度が上がります。すべて決まっていなくても構いませんが、決まっていることと未定のことを分けて共有することが大切です。

Q. 費用を抑えるにはどこから考えるべきですか？

A. 最初に削るべきなのは、成果に直結しない装飾や過剰な演出です。逆に、告知文面、参加者導線、当日進行、終了後フォローは成果に直結するため、安易に削ると機会損失が大きくなります。費用を抑える場合も、目的と参加者体験を壊さない範囲で優先順位を決めます。

Q. CTAは必ず入れるべきですか？

A. 必ずしも強いCTAを置く必要はありません。読者が情報収集段階であれば、関連記事やチェックリストへの導線でも十分です。ただし、課題が明確で外部支援を検討している読者には、相談先が分かる導線を自然に置くほうが親切です。

ウェビナーを一度きりの配信で終わらせず、申込、当日運営、録画活用、商談化まで一つの導線として設計したい場合は、WiLLWEBINARの活用が向いています。

社内説明で押さえる論点

「ウェビナー台本の作り方｜60分の時間配分と例文テンプレート【コピペ可】」を社内で提案するときは、担当者が細かい運営項目を説明しすぎるより、経営や上長が判断しやすい論点に翻訳することが重要です。ウェビナー・オンラインセミナーの価値は、当日の完成度だけでは伝わりません。なぜ今実施するのか、実施しない場合にどの機会を失うのか、開催後に何が残るのかを短く整理します。

ウェビナーを低コストな配信施策ではなく、見込み顧客の疑問を解消し、営業が次に話しやすい状態を作る接点として説明します。

社内説明の論点	伝える内容	補足資料に入れるもの
事業上の目的	売上、商談、採用、広報、顧客接点のどれに効かせる企画か	対象者、課題、期待する行動
実施しないリスク	競合比較で埋もれる、既存顧客接点が弱まる、営業資料が増えないなど	現状の課題、過去施策の反省
外注する理由	社内工数の削減ではなく、設計品質と当日判断力を補うため	任せる範囲、社内で持つ範囲
成果の見方	開催直後の人数だけでなく、参加後の行動と二次活用を見る	KPI、フォロー体制、レポート項目

この論点を先に揃えると、イベントやウェビナーの相談が「いくらでできるか」だけに寄りにくくなります。価格比較は必要ですが、目的に合わない低価格案を選ぶと、当日の品質、参加者体験、開催後の活用で損失が出ます。社内説明では、費用を使う理由だけでなく、開催後に残る資産を明確にしておくことが大切です。

よくある質問

ウェビナーの台本はどこまで一言一句書くべきですか？

一言一句書くのは冒頭5分とクロージングだけで十分です。本編は「見出し＋要点の箇条書き」のほうが読み上げ口調にならず自然に話せます。時間配分だけは全パートに分単位で書いてください。

60分ウェビナーの時間配分の目安は？

オープニング5分、自己紹介5分、本編30分（10分×3パート）、Q&A10分、クロージング8分、アンケート2分が基本形です。本編を10分単位で区切るのがオンラインの集中力維持の鍵です。

質問が出なかったらどうすればいいですか？

台本に仕込み質問を2問書いておき、「すでにいただいている質問から」と切り出します。本編で語り切れなかった具体論と、費用・期間など検討者が必ず気にする論点から各1問が定石です。

クロージングでは何を案内すべきですか？

出口はひとつに絞ります。個別相談・資料DL・次回案内を全部並べると行動率が下がるため、メインの出口（多くは個別相談）だけを画面QRコード付きで案内し、他はフォローメールに回します。

台本作成を外注するといくらかかりますか？

台本のみの外注は3万〜10万円程度が相場です。AiWiLLのWiLLWEBINARでは、台本を含む企画から当日運営・フォローまでの一気通貫を1本15万円（税別）で提供しています。

セミナー（リアル開催）の台本にも使えますか？

骨格は同じですが、リアル開催は会場誘導・マイクリレー・名刺交換の動線が加わります。司会進行の台本は別記事「司会台本の型」を、当日運営全体はイベント当日の運営記事を参照してください。

まとめ：台本の良し悪しは「最初の3分」と「最後の10分」で決まる

本編の内容がどれだけ良くても、最初の3分で持ち帰れるものを予告できなければ聞いてもらえず、最後の10分で出口を示せなければ商談になりません。今日掲載したテンプレートの固有名詞を差し替え、ワークの30分で自社版を作ってみてください。