wakahori– Author –

ウェビナーの告知文は、開催案内ではありません。申込という行動を起こさせる営業文書です。ところが実際の告知メールの多くは、「このたび弊社では〜を開催する運びとなりました」という主催者の報告から始まり、日時・内容・講師略歴が […]

ウェビナーの準備で怖いのは、難しい作業ではなく「抜け」です。企画は良かったのに告知開始が遅れた、リハーサルはしたのにアンケートを作り忘れた、当日は完璧だったのにフォローメールが用意されていなかった——どれか1つの抜けが、 […]

「ウェビナーは開催できる。でも人が集まらない」——この悩みで「集客代行」を検索すると、まったく性質の異なるサービスが同じ言葉で出てきます。広告運用で母数を買う会社、メディアの集客枠を売る会社、告知文やLPの導線を設計する […]

リマインドメールの文面に悩んで、毎回「開催が近づいてまいりました」から始まる同じようなメールを送っていないでしょうか。リマインドはウェビナー参加率を左右する最大の打ち手であり、BtoBウェビナーの参加率（申込の40〜60 […]

同じ内容のウェビナーでも、タイトルを変えるだけで申込数は数倍変わります。これは誇張ではありません。告知メールでもSNSでも、見込み顧客が読むのはまずタイトルだけ。タイトルで「自分に関係ある」と思われなければ、どれだけ作り […]

「ウェビナーをやってみたが、効果がなかった」——この結論を出す前に、確認してほしいことがあります。失敗したのはウェビナーという手法なのか、それとも設計のどこか1箇所なのか。AiWiLLが累計112件のウェビナー・イベント […]

SaaS企業ほどウェビナーを「リード獲得の一手段」として狭く使っているのは、もったいない話です。サブスクリプションというビジネスモデルでは、新規獲得・商談化・オンボーディング・解約防止・アップセルのすべてが売上を決めます […]

ウェビナーを開催して、参加者リストが手元に残った。問題はここからです。全員に同じ営業メールを送れば「参加したら営業された」と嫌われ、何もしなければリストはただのExcelファイルとして死蔵されます。AiWiLLが累計11 […]

士業・コンサルタントの集客には、他の業種にない構造的な難しさがあります。商品が「あなた自身の専門性と信頼」であるため、広告で売り込むほど価値が下がって見える。紹介だけに頼れば、紹介元の波で売上が上下する。この構造の中で、 […]

申込100名、当日参加35名。BtoBウェビナーでは珍しくない数字ですが、この65名の離脱は「仕方ないもの」ではありません。AiWiLLが累計112件のウェビナー・イベント企画を支援してきた経験では、参加率は運やテーマだ […]