定義

イベントマーケティングとは、セミナー、展示会、カンファレンス、ユーザー会などを通じて、認知・リード獲得・商談化・顧客育成・ブランド形成を進めるマーケティング活動です。

なぜ重要か

BtoBでは、営業担当が会う前に信頼や課題認識を作れるため、商談の質を高めやすいからです。

実務で見るべきポイント

• イベント目的を明確にする
• ターゲットの課題からテーマを決める
• 開催後のフォローまで設計する

関連するKPI

• 申込数
• 参加率
• 商談化率
• 受注率

よくある誤解

イベントを開催すること自体が目的ではありません。事業成果につながる導線設計が重要です。