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「他社はウェビナーでどう成果を出しているのか」——事例を探す人が本当に知りたいのは、社名や開催テーマそのものではなく、「何をしたから商談につながったのか」という再現可能な構造のはずです。社名入りの華やかな事例を読んでも、 […]

共催ウェビナーは、決めることが単独開催の2倍あります。意思決定者が2社にいるからです。テーマ・集客・運営・リードの扱い——どれも「あとで決めましょう」と先送りした項目が、開催直前の混乱と開催後の不満に変わります。逆に言え […]

「ウェビナーをやってみたが、効果がなかった」——この結論を出す前に、確認してほしいことがあります。失敗したのはウェビナーという手法なのか、それとも設計のどこか1箇所なのか。AiWiLLが累計112件のウェビナー・イベント […]

同じ内容のウェビナーでも、タイトルを変えるだけで申込数は数倍変わります。これは誇張ではありません。告知メールでもSNSでも、見込み顧客が読むのはまずタイトルだけ。タイトルで「自分に関係ある」と思われなければ、どれだけ作り […]

リマインドメールの文面に悩んで、毎回「開催が近づいてまいりました」から始まる同じようなメールを送っていないでしょうか。リマインドはウェビナー参加率を左右する最大の打ち手であり、BtoBウェビナーの参加率（申込の40〜60 […]

「ウェビナーは開催できる。でも人が集まらない」——この悩みで「集客代行」を検索すると、まったく性質の異なるサービスが同じ言葉で出てきます。広告運用で母数を買う会社、メディアの集客枠を売る会社、告知文やLPの導線を設計する […]

士業・コンサルタントの集客には、他の業種にない構造的な難しさがあります。商品が「あなた自身の専門性と信頼」であるため、広告で売り込むほど価値が下がって見える。紹介だけに頼れば、紹介元の波で売上が上下する。この構造の中で、 […]

申込100名、当日参加35名。BtoBウェビナーでは珍しくない数字ですが、この65名の離脱は「仕方ないもの」ではありません。AiWiLLが累計112件のウェビナー・イベント企画を支援してきた経験では、参加率は運やテーマだ […]

ウェビナーを開催して、参加者リストが手元に残った。問題はここからです。全員に同じ営業メールを送れば「参加したら営業された」と嫌われ、何もしなければリストはただのExcelファイルとして死蔵されます。AiWiLLが累計11 […]

「ウェビナーの成果を報告して」と言われて、申込数と参加者数だけを並べた報告書を作っていないでしょうか。その2つの数字は、ウェビナーの成否について実はほとんど何も語りません。申込100名でも商談ゼロなら投資は回収できず、申 […]